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喜迎2014建材商可借鉴2013家居业营销方式米保

发布时间:2019-11-22 15:52:16 阅读: 来源:石膏线模具厂家

喜迎2014 建材商可借鉴2013家居业营销方式

2013年,楼市调控仍对各地建材商带来不小影响,面对低迷的市场消费需求,家居业各个商家都竭尽全力,通过各种方式吸引消费者眼球,赢得社会认同。2013年已走,2014年来临,家居业的多种营销方式值得与地产界、家居界密切联系的家装行业各大建材商的借鉴。 公益营销 随着企业实力的增强,践行社会责任的欲望和意识也水涨船高,越来越多的品牌投身到公益营销的大潮之中。3月,定制家具领导品牌尚品宅配携形象代言人周迅共同启动“爱尚计划·爱上学”公益活动。根据这项计划,尚品宅配在一年内要为100所贫困小学免费更换定制的可升降学习桌椅,并针对孩子们的身体情况为他们定制适合的课桌椅。 启示:爱尚兼具爱上学和爱尚品两层含义,免费向100所贫困小学捐赠定制课桌椅,是一项费时又费钱的事,但在这捐赠的背后却体现出企业的特色:定制。其实,定制桌椅本身就是一大创意,给孩子定制,也增加了爱心色彩,公益营销宣传企业的同时,还为企业赢得了口碑,建材商或可一试。 网络营销 网购方兴未艾,家具建材这种大件商品、半成品也成为炙手可热的网购板块。11月,在“双11”网购节前夕,一场以红星·美凯龙、欧亚达、罗浮宫为代表的全国19家连锁家居卖场联合抵制天猫“2013双11”线下体验、线上消费,禁止商户将家居商场作为天猫体验店的举动,在社会和行业引发轩然大波。 启示:在这场轰动全国的对战中,素来关注度较低的家居行业骤然占据财经版的头条,成为高关注度新闻事件。十余家卖场公开抵制电商渠道,引发了潮人对于家居网购的高度关注。通过这次事件,红星·美凯龙等品牌出尽了风头,一大批建材家具品牌也在这次“双11”中赚的盆满钵满。网络的优势势不可挡,建材商必须跟随网络营销的潮流,不然将落下不明智的结果。 悬念营销 3月初,红星·美凯龙将一则主题是“2天来了”的广告在央视密集播放,而却不解密2天是什么节日和内容,引发受众广泛猜测。而后,在新闻发布会上,活动内容才公布于众,由于是国内知名品牌,又确保价格低到谷底,赢得了很好的社会效果和销售效益。 启示:悬念营销激发消费者的好奇心理,刺激消费欲望。这种“吊胃口式”的营销手段方式,值得建材商借鉴。 数据营销 2013年3月,喜临门床垫联合中国医师协会发布《中国睡眠指数报告》,这份经过一年市场调查分析得到的睡眠指数和多项结果出人意料,颠覆了人们对于国人睡眠质量的认识。报告一出就在媒体及网络上引起热议,“睡眠指数”一度排上了微博、百度搜索榜前列,成为当时国人广泛关注议论的焦点。 启示:中国式睡眠指数的发布,引发了国人对睡眠现状的重新审视和对科学睡眠的高度关注,当睡眠报告的新闻频频见诸报端,调查报告的始作俑者也成为免费曝光的受益者,品牌知名度迅速提升。建材商可参考。 此外,还有娱乐营销、资源营销、艺术营销等,它们也在市场上取得了广泛关注度。建材商在营销的过程中,要看到各种方式的长处,结合自身情况,合理借鉴。

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