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6月电商大比价或将转变电商格局

发布时间:2020-02-11 05:24:31 阅读: 来源:石膏线模具厂家

5月电子商务价格大战的硝烟还未散去,6月电商降价风潮已战旗飘扬,价格战已经从过去的节假日专属变得更加常态化,如此大范围长时间的价格较量,必将催生出电商格局的变动因素。

喜欢网购的消费者对于6月18日一定不会陌生,因为这天是京东商城店庆日,每一年都会推出大规模的促销活动,而且持续时间长。今年也不例外,6月1日,京东商城便开启“诺曼底史上最强店庆月,全场0利”活动,活动为期一个月,还邀请了具有第一车模之称的李颖芝前来助阵。

电子商务的竞争从来不会一枝独秀,价格战的导火索一触即发,因此6月已经成为B2C电子商务一个具有年度标志性的狂欢月。“2亿补贴”、“3亿让利”、“4亿让利”、“刷新全网低价”、“全面击穿全网底价” 之类广告语不绝于耳,除京东商城以外,苏宁易购、国美(微博)网上商城、天猫、当当网、库巴网等各大电商均参与其中。

5月电子商务价格大战的硝烟还未散去,6月电商降价风潮已战旗飘扬,价格战已经从过去的节假日专属变得更加常态化,如此大范围长时间的价格较量,必将催生出电商格局的变动因素。

针尖对麦芒,比价格更比气势

与五一节点引发的电子商务大战有所不同,此次价格战的目标异常明确,均围绕京东商城展开,针尖对麦芒的态度跃然纸上,颇具你死我活的味道。

6月7日,京东商城推出“母婴诺曼底强势登陆,满498元减100元”促销活动,随后苏宁易购母婴频道推出“让诺曼底成为历史,母婴满468元立减100元”,通过30元的差价给诺曼底一个下马威。

库巴网打出“狙击618,亿万让利”的标语,矛头直指京东店庆日。

当当网将“浴血征东,底价最强音”作为促销口号,针对京东商城的决心显而易见。

天猫商城推出“全民疯团,抄底全网”活动,在底价基础上再返10%红包,积极参与价格战。

国美电器(微博)网上商城也推出“6月见证全网底价坐标,熬夜惠全场2.9折起”活动,针对欧洲杯期间夜间消费活动增多量身定制,差异性活动非常用心。

几乎所有电商品牌对京东的“围剿”丝毫不手软,尤其今年苏宁易购的表现尤为抢眼,其发动“王者驾临,易购天下”活动,推出史无前例的“全网比价月”,只要用户发现苏宁易购商品比同类网站高,苏宁易购将调低商品价格,并给予网友差额补返;同时还推出贯穿全月的“三折天天抢”、“易付宝充100变200”等一系列空前优惠活动,优惠力度之大并不输于京东。

份额之争,谁是最后的赢家

根据公开数据显示,2012年第一季度我国电子商务交易额约为1.76亿元,同比增长25.8%。其中天猫、京东商城、亚马逊、苏宁易购和当当网等排名前十的电商企业占据国内B2C市场超过90%份额,行业集中度非常高。而且除去排名第一的电商之外,其他品牌所占市场份额处于胶着状态。不断通过价格比拼来拉开与对手的差距,淘汰部分经不起持久战的部分电商品牌,无疑是电商之间价格战不断升级的本质所在。当前电子商务似乎正在形成“烧钱打价格战—交易规模扩大—吸引投资—继续烧钱打价格战—规模进一步扩大”的循环模式之中,一旦停下,极有可能湮灭在滚滚电子商务竞争浪潮之中,而价格战已经成为电商快速圈地的主要方式。因此会有不少电商品牌不惜通过烧钱的方式来换取市场,甚至被动应战,以换取栖身之地。

(注:数据来源于艾瑞咨询)

此外,由于近年来电子商务的不断发展,对于实体门店形成冲击,加之2012年家电市场惨淡,以苏宁和国美为例的全国家电连锁销售并不火热,因此,其不惜重金投入,将电子商务作为战略转型重点。苏宁在今年4月投入10亿元建世界级电商总部,并宣布6月份以实体门店、苏宁易购和定制服务三种渠道组成海陆空三线联动开启夏季攻势,足见其对于电子商务平台的重视。国美则依托其线下卖场的优势,已计划将电商业务拓展至三、四线市场,其全国40多个分公司,都配备了电商专员,新的ERP系统已支持400多个城市和国内县级以上市场在网上下订单。这类有实体门店稳定盈利能力作保障的家电连锁企业,已经成为成为电子商务价格战的新生主力军。

(注:数据来源于艾瑞咨询)

如果说适当的价格战是市场充分竞争的表现,能让利于消费者的同时也有利于市场发展,那当下电商企业无节制的价格战将使得整个行业拖入价格战的泥潭。因此,此次6月份电商大战可能是电商格局变革的开局之仗,尤其是我国电子商务发展仍处于初期,市场空间巨大,整个电子商务市场的格局尚未稳定,“赔钱赚吆喝”式价格战争对于部分企业是极大的制约因素。

虽然通过促销能带来一时的销售爆发,但是随着价格回归正常,订单、销售额也将恢复常态。因此电商必须清醒认识的是,价格战只能吸引客户,并不能留住客户,更无法培养客户的忠诚度,只会让价格成为消费者选择电商品牌越来越大的影响因素,进而变得更为苛刻。同时,价格战必将挤压经销商和上游的利润空间,影响产业链的健康发展,损害企业的长远利益。

由于电子商务高投入、低门槛、易复制的特点,一味跟风陷入价格战怪圈,而缺乏有效经营思路与盈利能力的电商,注定只会昙花一现;而缺乏供应链和产业链的硬性支撑,缺乏对品牌的深刻升华,而纯粹依靠资金链模式驱动的电商必将面临挑战,一旦资金链断裂便不得长久。尤其是当下国内国际需求放缓,价格战并不能成为长期战略行为,电子商务企业如何走出适合自身的差异化路线,通过物流和服务的提升来加强用户体验,积极打造品牌影响力大过价格因素影响力,才能成为电子商务混战之中真正的赢家。

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