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鞋业实体的新一轮春天要如何把握-【资讯】

发布时间:2021-07-15 17:43:36 阅读: 来源:石膏线模具厂家

总结2015年的鞋业,业绩下滑成了普遍现状,各大鞋企季报、中报尽显一片灰暗。这一年,实体零售的困境有扩大和加深之势,关店的多米诺骨牌效应已然启动。

但困难不是鞋业的全貌,依旧有一些会玩、敢玩的鞋企勇于突破创新,创造鞋业实体的新春天。

鞋业的春天,来了!

新一轮鞋企的春天,就是去中间化的电商快要封顶了,新迎来的传统鞋企“互联网+鞋业”模式有了更大的竞争力。

过去所谓互联网+,互联网企业跟传统企业结合。传统企业很大程度上是被动的,或者是旁观者,而新一轮B端的流通电商是鞋企+互联网(鞋业B2B),这是一个实体经济利用互联网华丽转身的机会,当然这个机会来了,不是所有人都能抓住。

我们原来一直批判数量增长,打价格战,现在随着中产阶级、中产消费意识的崛起,使得打价格战的时代可能离我们越来越远了。鞋企迎来一个通过做附加值、中高端产品来获得品牌价值的机会。

春天来了,怎么干?

当鞋业实体的新一轮春天到来时,我们大致有两个方向:

第一

紧抓新主流产品,即满足中产阶级的产品

从2014年开始,行业的趋势变化就是新的主流产品,可能会诞生新的老大。那怎样找到新主流?有三个标准:

1做到消费者一见就喜欢,因此设计非常重要,要高颜值、高时尚的产品。

2一试就喜爱,用互联网词,叫“体验要好”,产品质量要把关。赢得了顾客的信任,哪怕只是一家独立小店,也自有你的生存空间。

3一定是高性价比,鞋企做产品升级,不是去做奢侈品,不要做极端。

日本的街边小店能屹立百年不倒,活得滋润;沃尔玛的挑战者无数,但它稳坐世界500强NO.1,连续十几个季度保持增长。它们靠的不是随波逐流,不是随时调转方向,而是坚持为顾客提供高性价比商品,与时俱进地做出自身特色,持续稳扎稳打地做强自己。相比之下,大多数鞋企还太粗糙,欠下的“功课”还太多。

第二

抓住渠道互联网化,即B端流通电商机会

鞋业的B端流通电商可以理解为那些线上线下一体的B2B订货平台。过去由于依赖中间商进行采购,导致工厂利润低,引起三角债,缺乏订货中心等问题,对于单体工厂、鞋企来说都面临很大的冲击。

现在以“工厂联盟订货中心”为载体,可以构建一个渠道信息走向对价格市场管控的新体系,这对入驻的鞋企来说,可以最大化实现资源、客户、信息的共享。

这是一个“一切皆有可能”的时代。任何一家有追求的企业,目前唯一能做的就是,基于自己的优势,寻找未来更多的可能性。

总结:所谓鞋业实体新一轮的春天,不是等来的,是看到了互联网和消费发展趋势创造出来的,如果我们无所作为,那么可怕的是春天来了,也许你什么也看不到。

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