机械-包装的魅力

　1提到包装，人们马上就会想到其保护商品的功能。其实，包装魅力的真正来源，是它的促销功能。如今，包装的保护功能在日益弱化，而促销功能却在逐渐加强。包装已成为企业促销的1个重要工具有围墙的院子拆迁算面积吗。1、 包装真有魅力 美国有1家食品公司新推出了1种巧克力，由于与其他公司生产的巧克力没有什么两样，即使物美价廉也无人问津。后来，该公司改变了营销策略，为巧克力设计了便携式华丽包装，突出其礼品糖果的特性，将售价提高了好几倍，结果生意却出奇的好。 改革开放之初，香港商人把4川的坛装榨菜大批买入，然后打破大坛，换塑料袋分装，转手卖给其他国家，不但售价翻了1番，而且更受青睐。 东西还是原来的东西，只因包装有所改变，销售效果大不相同。类似这样的例子，在实际的经济生活中不胜枚举，由此足见包装的魔力。包装能够创造需求，能够使产品畅销，这已是不争的事实。 2、 包装魅力之源 1． 包装是沉默的推销员。 美国有人做过1项调查：进入商店买东西的顾客，有60％左右会改变初衷。比如，原来要买低档货，终究买了高级货；原来要买甲牌子，终究买了乙牌子。这类改变，很大程度上是包装酿成的。虽然现代社会，消费者的信息来源很多，但在实地购买时，包装对其购买行动的影响最直接、最强烈。特别是在自选商场，消费者可以直接接触商品，当他们穿梭于琳琅满目的商品丛中，包装的推销作用是可想而知的。 日本学者加纳光认为补偿协议没签字能强拆吗，包装成为推销员最基本的条件有3个，即商标（Brand）、印象（Image）和扩大差距（Differentiate）。他称之为BID原理。商标是指商品的标志。商品没有商标就象人没着名字1样，再畅销也叫不响。要使包装成为推销员，首先要在包装上突出商标。扩大差距是指通过商标和包装造型故意识地扩大商品之间在质量上的差异。有人曾做过1项实验，把1样的洗涤剂装入几种商标和造型不同的包装物中，让消费者试用，结果他们认为这是几种质量不同的洗涤剂。这项实验说明，商标和包装造型能够起到突出商品特性的作用。 扩大差距的结果，是使消费者对某种商品构成较为固定的印象商标或包装印象。商标或包装印象使商品的个性特点有了具体的形象，商品因此更具魅力。 2． 包装是1种广告工具。 广告的作用不过是使消费者知道并了解某种商品，从而引发他们的购买欲望。为此广告要使商品显现在消费者眼前，通过吸引、劝说和勾引影响消费者的购买行动。包装无疑具有广告最基本的显现功能。这就使它有可能成为1种特殊的广告。虽然不能直接劝说和勾引消费者，但是设计良好的包装能够通过其显现功能，牢牢地捉住消费者的注意力，默默地影响消费者的购买行动。 3． 包装是商品特点的放大镜十多年前的违建可以强拆吗。 商品有什么特点，不亲身用1用、尝1尝是不容易了解的。所以对许多商品，特别是新产品来说，让人们了解其特点就成为企业面临的1个重要问题。包装可以通过引人入胜的造型，和印刷在包装上的图片和文字，突出商品的特点，使消费者在接触到商品的1霎时便对所售商品有1个大致的了解。 4． 包装是营销策略的缩影。 1个设计良好的包装，以1种物化的情势体现着1个企业的营销策略。企业的目标市场、企业所采取的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。如果企业的目标市场是收入较低的消费者，那么包装宜朴实，不宜过分华丽，否则目标顾客不敢问津；如果产品要建立1个高质量的形象，包装首先必须是高质量的。 5． 包装可以带来安全感。 商品包装最原始、最基本的功能是保护商品，避免商品破损、渗漏、腐烂变质等。随着经济的发展，市场观念的变化，包装的这类保护功能本身也产生了变化。它通过带给消费者安全感发挥促销作用，对那些易破损、易渗漏和易霉变的商品特别如此。 6． 包装可以提供方便。 同1种酒，如果把两3瓶捆扎在1起，顾客购买两3瓶的时候携带起来就很方便。因此，改变商品包装，为消费者提供方便，可以争取那些犹豫未定、为没法携带而忧愁的顾客，从而促进产品销售。3、 魅力包装策略 要使包装具有魅力，下面是1些可以选择的策略。 1． 1致性包装策略。 企业将其所生产的产品，在包装外型上（如图案、色彩、形状等）融入1致性因素，使消费者易于辨认或联想到是同1家企业的产品，可以借以提高或壮大企业的声势。特别当新产品上市时，采取这类包装策略，可以利用企业已有商品的名誉，增强消费者对新产品的信任感和认同感。采取这类包装策略，1般以企业重点产品的商标或包装印象为1致性因素。 2． 配套包装策略。 将数种关联性很强的产品组合在1起包装，1起出售，以便于消费者配套购买。如市面上推出的便携式礼品咖啡，将咖啡、伴侣和小钢勺同置于1个包装盒，就为消费者选购礼品带来了极大方便。3． 分级系列包装策略。将企业1条生产线内的产品分成不同的等级，分别采取不同的包装，用包装拉大产品质量间的差距，方便购买力不同的消费者选购。产品其实不是越便宜越畅销，否则有些现象就没法解释，如200元1套的西装没人买，后面加个零反而被抢购。看来关键是产品的档次要适合购买者的档次。分级系列包装就是以包装为工具，再辅之以相应的价格策略，为不同档次的购买者准备不同档次的产品。分级系列包装的要点，不在于产品本身质量有多大差异，而在于让消费者感觉到产品质量间有明显差异。 另外，相同的产品，也能够通过不同容量的包装将产品组成1个系列。如目前我国出售的彩色胶卷，大多是36张装的，如果开发出24张装、12张装或6张装来出售，想来效果1定不错。4． 再使用包装策略。产品使用后，包装物可作其它用途。目前市面上这类包装很多，如碗装方便面、杯装饮料等。5． 附赠品包装策略。 在包装内部或外部附1赠品，以便更好地刺激消费者的购买欲望。这类包装策略对儿童很有吸引力。如广东粉煌食品厂生产的儿童系列食品，每包内附赠1小塑料玩具，很受小朋友的宠爱。6．改进包装策略。在不改变产品质量的条件下，通过改变产品包装引发产品质量得以改进的印象。有些产品要改进质量比较困难，但是如果几年1贯制，总是老面孔，消费者又会感到厌倦。常常变1变包装，给人带来1种新鲜感，销量就有可能上去。总之，上述数种包装策略都可在1定程度上增加包装魔力。根据实际情况，灵活采取，是包装成功之道。另外，行家有1个忠告：当你不知道怎样设计你的包装时，无妨到市场上搜集100种同类产品的包装，通过视察与比较，你就会得到令人满意的结果。