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橱柜企业需突破三大瓶颈方能走好电商之路盘楼

发布时间:2019-11-22 16:20:39 阅读: 来源:石膏线模具厂家

橱柜企业需突破三大瓶颈 方能走好电商之路

业内人士指出,线上线下定位不明晰、物流及售后成本较高、缺乏专业团队是严重阻碍橱柜等家居电商发展的三大瓶颈。事先做好定位平衡线上线下利益多家传统家居建材企业反映,其在采取电商模式时,线上、线下产品的定位、价格体系、利益划分常常处于混沌状态,并没有清晰的对策。由于线上、线下渠道不同,利益冲突明显,很多家居品牌对于是否涉足电商还很纠结。有电商平台负责人表示,渠道商若想做成电商平台,必然希望合作的品牌商都能搬到线上,但“现实很遥远,部分商家积极参与,有的商家还在纠结中,还有的商家甚至拒绝电商”。某家居品牌负责人则透露,虽然自家是家居行业难得的想“把电商做大”的公司,但目前其对线上、线下的产品、品牌是否要完全分开还没有明确的打算。而业内专家认为,传统品牌做电商的策略是,一定要在母公司的支撑下,找到线上、线下产品的差异性。他坦言:“如果不能解决线上线下品牌定位模糊的问题,想走好电商之路很难。”因此,为了平衡线上、线下的利益,橱柜企业应该先想好电商渠道的定位,可以在线上、线下布局不同的产品,尽量避免同种产品在线上、线下进行竞争。地域性制约橱柜电商不要打造空泛概念橱柜行业的物流成本远远高于其他品类,并且面临着异地运输、安装、售后等问题,这是其顺利发展电商模式的一大阻碍。“在一线和三线城市,家居产品的价格差别很大,比如,同样一组橱柜卖到北京和乌鲁木齐价格差很多,因为这里面运输成本不同,但是线上的价格却是统一的,于是经销商就没有送货、安装、售后的积极性。”某品牌负责人表示。一位来自某大型传统家具零售连锁企业的电商负责人透露,其供职的企业曾尝试自建物流体系,最后发现“很不划算,投诉率也特别高”。有媒体报道称,天猫自去年开始布局家居品类的线下体验店爱蜂潮,但效果一直为人诟病。租金高、抽成多、客流少,不少入驻商家纷纷撤展,认为电商价格太低,不合算。业内人士表示,橱柜电商得让自己先活下来,而不是一味打造空泛的概念,他特别强调地域性因素对橱柜电商的制约。“消费者一般都愿意选择到离家近的家居卖场购物,橱柜产品需要看得见、摸得着,这些是线下渠道的优势。”电商营销模式不成熟缺乏专业运营团队近几年,涌现出一批在电商领域颇有建树的家居品牌,在依托稳固的传统渠道的基础上,单独针对电商研发了新产品,并将部分利润分配给经销商,而经销商要做的就是负责产品展示以及售后服务。但是,不可否认的是,缺乏专业的电商运营团队一直困扰着传统的家居建材企业。业内人士表示,很少能找到既懂家居行业又懂电商运营的人才。电商体系建设应该按照电商的游戏规则来操作,这对于传统的家居企业来说是一个极大的挑战。尽管目前家居电商的营销模式还不成熟,对传统卖场的冲击并不大,但橱柜企业普遍对家居电商的前景持乐观态度。那么,橱柜企业电商应该如何破局?从目前来看,橱柜电商多是传统渠道的附属,传统橱柜企业要想做好电商,必须要具备三点:好的团队、好的产品、对做电商有决心。开发区别于线下渠道的专属产品、协调好与经销商的关系是电商的重中之重。

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