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华润雪花“打通最后一公里” 后5000时代新战略 今日

发布时间:2019-12-14 00:16:10 阅读: 来源:石膏线模具厂家

华润雪花“打通最后一公里” 后5000时代新战略

“我们正在实验和下一步要做的事是,如果你在选品牌时,这家店没有你想要的产品,雪花能让这家店15分钟以内送达。”4月29日,在由中国酒业协会主办的2015年度啤酒业年度峰会上,华润雪花啤酒(中国)有限公司(下称“华润雪花”)营销中心总经理曾申平说。

这就是中国啤酒总产量继去年突破5000万千升后,中国产销量蝉联第一的华润雪花的新战略。华润雪花方面表示,这不是求大,而是保持雪花老大品牌的领先性,“打通最后一公里,拉近与消费者心智的距离”。

近年,中国啤酒产量增速趋缓。去年,按照国家统计局公布的数据,啤酒行业总产量甚至出现同比-0.96%的下滑势头。事实上,早在2012年,按照行业统计数据,啤酒增长已经调过一次头。那一年,啤酒总产量同比下滑1.2%。

让他感触最深的是农村市场。“我们原来卖酒只是把酒送到乡镇,实际上还有很多村镇没有送到。所以最后一公里,我们是让经销商从商店到村镇,把这条路也打通了。”他说。

林勇是贵州毕节黔西县雪花经销商。在贵州,山地和丘陵占土地面积的92.5%,送货非常难。如何尽快把啤酒从乡到村?在贵州,林勇告诉21世纪经济报道记者,光用一种现代化的交通工具还不行。

他摸索的路径有三条:用大货车加小货车。大货车三小时走完60公里的山路,到中转站中坪镇后换小货车,用一个小时走完10里路,把黔西县的雪花啤酒送到顺时村;用马车运。比如两小时走完30公里公路后到协和镇,再用马车驼啤酒两小时走完12公里后,抵达长峰村;最常用的是背篓。行驶20公里到钟山镇后,靠人用背篓跋涉5公里山路,历时1个小时把啤酒送到高峰村。

从2007年平均每月销售几百件啤酒,到现在每月卖到村里15万件以上。和林勇的销量一起壮大的是贵州市场。7年前,雪花在贵州销量不过6万千升,如今,华润雪花在该省销量近50万千升,产能利用率高达70%以上。在中国的白酒消费大省,贵州的雪花啤酒产销量及利润增幅居然位列雪花公司按省区排名前三。

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