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细分市场成电商投资新热点

发布时间:2020-02-11 06:13:15 阅读: 来源:石膏线模具厂家

在电子商务“寒流”来袭之际,各家电商的处境冰火两重天,西米网、大货栈、有品网先后关门,尚品网、寺库网、买买茶却赢得风投青睐加速扩张。最新的例子是酒仙网,这家国内最大的酒类电子商务网站近日宣布,红杉资本和东方富海联手向其投资,以助其完成各省会城市的仓储、物流建设,实现上市目标。

投资新热点:细分市场电商受青睐

据记者了解,酒仙网此轮融资额为5000万美元,这是继今年4月获得2000万美元投资后,酒仙网的第二轮融资。酒仙网CEO郝鸿峰透露,明年春节后将启动第三轮的融资,融资金额或高达2亿美元。

据不完全统计,今年上半年,电商融资约30笔,近24亿美元涌入这一领域。但是形势在下半年急转直下,资金争相涌入这个行业的情况戛然而止。紧随着乐淘网CEO毕胜的“电子商务是一个骗局”之后,京东商城开始取消全场免运费服务,而库巴网CEO王治全直指电商三大泡沫:盲目求快、过度服务和销售数据“大放卫星”。

在这一背景下,风投的投资方向也悄然改变。“投资热点已开始集中于网购新兴细分市场,这是一种新趋势。”艾瑞咨询分析师苏会燕告诉记者。据她统计,三季度电商领域融资15笔,融资金额在11亿美元左右,融资规模环比降幅近50%。虽然规模在下降,却不难发现,这些“拿到风投钱”的电商基本上都不是综合性大型电商,而更多集中于新兴细分市场,例如奢侈品、化妆品、酒类、茶叶以及团购网等。同时,这些电商大部分是新领域内的新企业,处于发展初期,获得的是第一轮或者第二轮融资。这显示出风投投资并非因“深度套牢被迫追投”,而是看好这些企业的发展前景。

大而全VS小而精:谁更有“钱途”?

现在电商赚钱者寥寥无几。“短期来看,细分领域内的电商更容易实现盈利。”苏会燕分析,由于瞄准细分领域的电商规模相对较小,以销售钻石和奢侈品的网站为例,这一细分市场因其小众,竞争压力更小,同时产品毛利很高,营销、物流成本低。

目前声名在外的京东商城、凡客诚品等大型电商,盈利挑战更大。“大型电商不是缺乏挣钱的能力,而是挣的不如花的多。”京东目前仍在投巨资于物流体系的建设上,而凡客诚品则正通过广告攻势树立自有品牌。这些网站短期内盈利希望不大,但一旦大型电商走上盈利的轨道,盈利水平将十分可观。

大型电商的烧钱规模开始收缩,而新晋电商的烧钱才刚刚开始。记者了解到,直至目前为止酒仙网依然处于亏损状态。“今年预计亏损8000万元,明年预计亏损2亿元。”郝鸿峰表示,目前的亏损主要是因为公司在仓储、物流以及推广方面的投入所致;但他强调,只要商业模式是对的,有了规模,就有利润。“公司的规划是,规模如果做不到100亿,都不会让公司实现赢利。

出路:“适度”服务和蓝海市场

业内人士指出,电商们要赚钱,服务需从“过度”调整为“适度”,新晋电商则应从蓝海市场下手。

近年来,全场免费配送、一日三送、零元购物、买一返几,已成为了商家进行营销的常规手段。“当前电商的服务好得过了头。”王治全说,当服务成本超出了企业承受能力时,无益于企业的发展。

对于新进入电商领域的企业而言,选准入口十分重要。酒仙网瞄准了酒类,而酒类在电子商务领域的销售基本还是空白,这让其发展迅速,今年销售额有望突破5亿元,而电子商务的“价格屠刀”作用也与酒类产品相得益彰,在酒价疯涨的背景下,电商的酒产品能够保持相对便宜的价格,这也是吸引消费者的原因之一。

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