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鞋业竞争从零售向整合时代过渡-【资讯】

发布时间:2021-07-16 03:40:47 阅读: 来源:石膏线模具厂家

12月01日讯,鞋业零售就是卖几双鞋子事,经常听到鞋业营销人说到这句话,笔者认为,这样的销售是是做不大的,现在卖鞋,是在卖目标,卖地段,卖地位,因为鞋业竞争从“零”售向“整卖”或说“整合”时代过渡。

不容置疑,中国地大人多,市场的巨大潜力被世界看好,更让中国鞋佬们坚信“有人的地方就会有人穿鞋”的市场空间资源。

一些品牌运营商,为了争取生存,喊出1-3年的口号,并以点带面选择区域破局,于是围绕门店“开大开多”的“葵花宝典”一下子进入了各鞋业品牌运作商的“营销字典”里,问及如何经营好一个店,相信也拿不出几个真正有质量的方案或案例来。

殊不知,“零”积薄(暴)发的时代已经结束。整合就是“厚积”,没有“厚积”怎有天上掉下来的美事,想零成本或用理论去操作老大目标的市场,如果有这样的好事,就不会有“强者愈强弱者愈弱”的说法了。

当然我们鼓励黑马式的成功,但不主张暴发店,一个店的成功关键还是在品牌意义上的整合实战管理,不断地坚持,不断地积累,而不是一盘散沙或零乱无章。

我们经过考察发现:1、管理团队除了家族式管理的障碍外,还往往是派系暗斗,如亲信派、本土派、还有其它XX派等等,而市场战略是一个,执行多头,团队表面光鲜,实质空虚无力,没有团队的凝聚力,出业绩就成为空话了。2、产品单调,组合不清,零乱不新,顾客来到店里没有欲望,自然没有客流没有进店率也就不会好的成交率了。3、近几年来,中国人开店的速度举世无双,尤其是鞋业渠道这几年的“大跃进”式拓展,实体店铺也开进了千城万县。多店布局,但很多也是表面功夫,整合到位还是不多。4、大搞价格战,你做形象,我搞特价战,不搞死对手不罢休,虽然这样或许能得到销量的倍增,却只是一些零卖的数字,或许争取了暂时生存的机会,但品牌在价格战面前没有了坚挺的口碑。5、服务不到位,还有很多很多。

零乱的鞋业终端需要整合的竞争,这是鞋业品牌运营的长久之策。

我们总是躺在一些优越上审视自己:我们中国市场大,我们总是安慰自己说“是人,鞋总是要穿的”,可以用上述“安慰式”的思维去挥霍原来的积累,用同质化的游戏去忽悠我们的顾客了,这样鞋业终端做得“再多再大”又有何用,浪费租金与人力,因此,多想想品牌能做到“多好”才是至关重要。

鞋业资本市场催生了终端整合战时代的到来,资本背景下的终端战标志着一个终端“零售”时代的结束,一个终端“整合”时代的到来。鞋业营销零售时代的主要表现是同质、零散、跟风以及操作框架化,整合时代的主要表现是资源整合所实现的兼得、互赢、俱进。

鞋业销售由“零售”向“整合”的转变,是鞋业竞争的必然走向。整合就是空间的一次资源掠夺战,这叫着整合对手,整合战不再是同质化的营销手段的较量,而是综合因素兼得的比拼,化零为整,变杂为精,实现产品载体的价值输出,鞋业终端整合战将随着资本市场的推进,愈演愈烈。

相信开了旗舰店、名品空间、集成店、组合店的鞋业品牌,更知道整合管理的重要性。冰冻三尺,非一日之寒,整合的厚积之势彰显品牌管理的内功。

整合就是做好终端,好就是口碑,好就是品质,好就是细节,好就是地位,好就是服务。。。。。。等等。“做好”将是一个很长的路程!做好,不只只是技巧、方法、经验和知识层面的,还有很多鞋子圈外的因素。

中国的鞋业营销目前需要整合,整合,再整合,这还在路上。

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