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苏宁电器十一黄金周剑指北京50家电市场份额

发布时间:2020-02-11 03:48:40 阅读: 来源:石膏线模具厂家

速途网9月13日消息(文/张颖)速途网今日从苏宁电器总部获悉,苏宁电器日前与国内外知名家电企业签下360亿元大单,启动从本周起至2011年新年的“苏宁20周年百日盛惠”活动。其中,北京市场采购了40亿大单,价格平均降幅达30%,剑指北京家电50%市场份额。

据苏宁电器总裁金明介绍,在这百天内,苏宁电器要再新开门店50家,扩租改造店面180家。其中,仅从本周末到十一黄金周期间的不到半个月,苏宁新开店将达60家,扩租重张店面65家,开业店面总数超过120家。

据了解,苏宁在保持店面快速扩张的同时,通过对市场和消费者的研究和细分,苏宁将建不同业态的店面。包括EXPO超级旗舰店、旗舰店、中心店、社区店、精品店、县镇店等。

苏宁电器华北区执行总裁范志军表示,苏宁今年前九月新开门店16家,仅九月新开门店4家。上周改造开业了位于朝阳路的EXPO旗舰店。在今年第四季度还将新开至少8家门店。使苏宁在北京门店数量达到80家。

“今年十一将通过40亿元大单采购、价格平均降幅达30%,并通过首次推出无需购物抽取高达50万住房基金的‘零门槛’大奖,来抢占北京家电50%市场份额。”范志军信心满满地说。

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苏宁北京40亿采购百大知名厂商倾力助阵

早在7月底,包括夏普、索尼、松下、海尔、西门子、三星、海信、创维、TCL、诺基亚、MOTO、索爱、联想等各大家电厂商老总就开始频繁与苏宁接洽,而苏宁挥毫泼墨一举抛出40亿采购大单换回的是各大厂家过亿元的促销资源和优惠支持。

40亿采购大单涵盖了彩电、手机、数码产品、电脑、冰洗、空调、厨卫电器等,其中70%以上为市场主流型号机型,另外20%为率先在苏宁上市的新品。70%的市场主流机型均为特价机,如夏普、三星42/46寸液晶、创维40/42寸液晶,索尼爱立信W995典藏版3G手机、摩托A1200、索尼、佳能1000万像素数码相机、HP、联想、华硕、苹果等品牌双核酷睿笔记本电脑等均被苏宁纳入了特价机行列,另外,苏宁准备的数万台冰箱、洗衣机也将新鲜出炉。庞大的资源储备为苏宁放“价”黄金周提供了坚强后盾,而凭借超强的议价能力,苏宁预计将下拉30%市场整体价格,引发行业价格地震。

30%降幅全品类价格跳水

为抢滩黄金周市场,苏宁将以全门店、全品类联动之势打造降价联盟:

彩电作为家电领域“大户”首开低价奇迹,苏宁将联合数十家彩电巨鳄挑起“降价”大旗,并借助平板能效标准的契机拿出8000万元的补贴掀起LED的普惠。苏宁黄金周期间,32寸LED直降1000元跌破3000,40寸直降1000~2000元跌破5000,46寸直降2000~3000元跌破6000,55寸直降2000~5000元跌破万元大关。同时,苏宁还将推出10万台特价机,其中,国产32寸液晶一款跌至1990元,40/42寸液晶一款跌至2990元,在国产品牌掀起价格狂潮的推动下,合资各大品牌开始发动猛攻,46/47寸液晶一款跌至5490元,52寸液晶一款8990元放量销售,55寸液晶一款特价10990元。

除了特价放量外,苏宁黄金周彩电品类的另一大亮点在于通过前期先锋彩电的包销及多款3D新品的首销掀起蹦极特卖。据透露,继8月中旬苏宁与先锋签订独家承销协议后,首批亮相的Q30、V800两大系列涵盖市场全部主流尺寸段的产品凭借其高品质影音技术得到了市场一片叫好,黄金周期间,苏宁先锋彩电将继续领衔让利优势,同时,借着黄金周契机,夏普、索尼、三星、松下各品牌一方面在苏宁渠道投入众多3D新品,并拿出巨磅资源倾力支持,其中不乏夏普60寸和53寸LV925A,三星65寸9000系列,索尼nx710和nx810系列,松下VT20C系列50寸,众新品最高让利达5000元。

白电方面,苏宁冰箱、洗衣机、空调、厨卫品类“集体出动”,作为市场领导品牌的西门子、海尔、美的、方太、老板成降价先锋。以冰洗品类而言,苏宁最高优惠幅度达40%,其中,纯进口对开门冰箱跌破一万元,合资对开门跌破4000元,三门冰箱掀起跌破2000元的普及风暴跌破,滚筒洗衣机则在1299元、1498元两个价位段上发力;空调品类则在直降和买赠上做文章,电磁炉、电压锅、笔记本电脑、液晶电视满额即送;厨卫品类上,苏宁将拿出数千台5折机,包括66元的电烤箱、加湿器,88元的电饼铛、足浴盆,299元的消毒柜、烟机、灶具及多达30余款AO史密斯、万家乐、能率、奥普等品牌的包销机型。

通讯方面,苏宁推出诺基亚、摩托、LG、多普达等各品牌5折特价,其中摩托罗拉经典超薄翻盖V系列手机一款首次跌破1000元,索尼爱立信W995典藏版walkman音乐系列手机在超值特价的基础上另加赠送价值1700元永恒之塔游戏大礼包。在特价机基础上,苏宁还以新品发力,如当下备受消费者关注的诺基亚旗舰产品N8、采用Andriod操作系统的索尼爱立信E10、U20以及苏宁前期独家首销的黑莓手机、WiFi版iPhone3GS都将在黄金周期间持续热卖。同时,随着三大运营商进驻苏宁门店,苏宁在提供给消费者选号、充值、增值业务办理、3G业务体验和宽带业务办理一站式服务的同时,将在黄金周期间推出入网就送3G号卡的特惠,联通用户最高可享受1920元话费,电信用户最高可享受3600元话费,以“0”元购机的让利加速3G普及。以联通为例,黄金周期间,苏宁将为联通用户隆重推出“iPhone合约计划”,用户在苏宁各店入网联通3G并办理iPhone合约计划,除享受免卡费的优惠外,还可加赠iPhone原装手机贴膜及市场价200元的手机套;对于IPHONE、乐PHONE、索尼爱立信X10i、索尼爱立信U5i、摩托罗拉XT701等用户,苏宁将推出“中高端战略终端合约计划”,用户任选66元、96元、586元、986元在内10种套餐,苏宁在提供免卡费优惠的同时,用户选择对应的套餐月费标准并预存相应金额话费,另最高可获苏宁700元的电器卡。另外,苏宁联通还联合推出了“普及型智能终端合约计划”及“自备机入网存费送费合约计划”,根据用户预存话费额度,苏宁将提供不同额度的电器卡。

数码品类,苏宁大手笔推出满600元优惠600元的力度,一方面出击新品,包括索尼全球第一款半反光镜数码可换镜头相机,可直接拍摄3D照片的富士3D数码相机,松下可换镜头数码相机G2系列,佳能2010年秋季全新单反数码1800万高像素60D系列都将于黄金周期间一一亮相苏宁门店,另一方面,苏宁将开启畅销品的价格阀门,包括苏宁独家销售的三星PL200在1880元低价的基础上再加赠8G卡,多款千万像素数码相机直逼300元的行业谷底价,同时,苏宁将推出1000台涵盖699元、799元、899元、999元各价位段不同品牌的机型,以数码特价阵营打开新局面。

多重保障直指50%市场份额

在全品类价格跳水的同时,苏宁50%市场份额的达成另有多重保证:既有9月21日、9月30日两场金牌夜市的抢先发力,还有12大银行“零首付、零利率”的家电分期购活动的鼎力助阵、家电以旧换新多重补贴的让利、24小时全天候服务保障等多项重要法宝。

低价策略将是黄金周期间苏宁最有力的竞争武器,苏宁之所以能够做到低价,是以直接向厂家承诺大量包销和巨额采购来争取厂家优惠以及苏宁自身让利的双重优惠来实现的。

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